Verkauf von Investment-Immobilien

Ja. Neben Mehrfamilienhäusern und Wohnanlagen vermitteln wir Geschäftshäuser mit Mischnutzung sowie Gewerbeimmobilien aus folgenden Bereichen:

• Büro
• Hotel
• Logistik
• Lebensmitteleinzelhandel
• Fachmarktzentren

Darüber hinaus betreuen wir Spezialimmobilien wie:

• Ärztehäuser
• Medizinische Versorgungszentren
• Schulen
• Objekte für Behörden
• Einrichtungen wie THW, Feuerwehr, Polizei, Ämter und Ministerien

Auch bebaubare Grundstücke für Projektentwicklungen gehören zu unserem Spektrum. Gerade bei gewerblichen und spezialgenutzten Objekten ist die Bewertung anspruchsvoll, da Faktoren wie Mietvertragslaufzeiten, Mieterbonität und Drittverwendungsfähigkeit den Wert stark beeinflussen. Unsere zertifizierte Bewertungskompetenz und der direkte Zugang zu institutionellen Käufern helfen, auch für diese Objekttypen den passenden Investor zu finden. Sprechen Sie uns mit den Eckdaten Ihres Objekts an.

Der Verkauf eines Mehrfamilienhauses oder Zinshauses beginnt bei uns mit einer fundierten Bewertung durch einen nach DIN EN ISO/IEC 17024 zertifizierten Sachverständigen. Auf dieser Basis sprechen wir gezielt 10 bis 25 passende Investoren aus unserem Netzwerk an, anonymisiert und ohne öffentliche Ausschreibung. So erfahren Mieter und Geschäftspartner nichts von Ihren Verkaufsabsichten.

‍Entscheidend sind eine realistische Preisfindung anhand aktueller Vergleichstransaktionen, und eine klare Verhandlungsstrategie mit den finalen Bietern. Wir begleiten Sie durch alle vier Phasen, von der Objektanalyse über die Käuferansprache und Due Diligence bis zum Notartermin. Für die zentralen Leistungen entstehen Ihnen vorab keine Kosten, unser Honorar wird erfolgsbasiert beim Abschluss fällig.

Beim Verkauf einer Wohnanlage gilt grundsätzlich derselbe strukturierte Prozess wie bei einem einzelnen Mehrfamilienhaus, allerdings mit höheren Anforderungen an Datenraum und Käuferauswahl.

Größere Wohnanlagen sprechen vor allem institutionelle Käufer wie Pensionskassen, Versicherungen und Immobilienfonds an, die Core- oder Core-Plus-Objekte suchen. Ab einem entsprechenden Transaktionsvolumen setzen wir ein geschlossenes Bieterverfahren ein, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Wichtig sind eine belastbare Cashflow-Projektion, eine saubere Mietvertragsstruktur und vollständige technische Unterlagen. Wir koordinieren Besichtigungen mit den finalen Interessenten, steuern das Q&A im Datenraum und führen die Vertragsverhandlung bis zum Closing. Auch hier arbeiten wir diskret und erfolgsbasiert, sodass für Sie vor dem Notartermin keine Vorabkosten anfallen.

Alle Investorenansprachen erfolgen in Phase 1 streng anonymisiert. Konkret bedeutet das einen mehrstufigen Prozess: Zunächst geht ein anonymisierter Teaser ausschließlich an einen ausgewählten, zu Ihrem Objekt passenden Interessentenkreis aus unserem Netzwerk, ohne Adresse und ohne Eigentümerangaben. Erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) erhalten geprüfte Interessenten Zugang zum Datenraum mit detaillierten Objektunterlagen. Die genaue Objektadresse sowie Ihre Eigentümerdaten geben wir erst zu einem späteren Zeitpunkt frei, wenn ernsthaftes Kaufinteresse und Bonität bestätigt sind.

Bei besonders sensiblen Objekten, etwa Sale-and-Lease-Back-Konstellationen, arbeiten wir mit Code-Namen in der gesamten Kommunikation und mit höchster Verschwiegenheit. So stellen wir sicher, dass weder Ihre Mieter noch Geschäftspartner oder Wettbewerber von Ihren Verkaufsabsichten erfahren. Diese strikte Informationskontrolle ist gerade bei Transaktionen im Millionenbereich geschäftskritisch und unterscheidet unseren Prozess von einer öffentlichen Ausschreibung auf Immobilienportalen.

Bei 90% unserer Mandate kommt es zum erfolgreichen Closing.

In den verbleibenden 10 % lag der Grund meist in einem der folgenden Punkte:

• Unrealistischen Preisvorstellungen
• Geänderten Verkaufsabsichten des Eigentümers
• Geänderte Marktsituationen (Krieg oder kurzfristige Zinsentwicklung)
• Verschlechterter Objektzustand während Vermarktung (z.B. Mieterinsolvenz)

Nie mangelte es an grundsätzlicher Käufernachfrage, denn unser Netzwerk deckt 100 % der angegebenen Investment-Segmente ab. Sollte sich abzeichnen, dass ein Verkauf zu den ursprünglichen Konditionen nicht realisierbar ist, sprechen wir frühzeitig und offen mit Ihnen über die Ursachen und mögliche Anpassungen, etwa bei Preis, Timing oder Verkaufsstruktur. Da wir erfolgsbasiert arbeiten, entstehen Ihnen auch dann keine Honorarkosten, wenn kein Abschluss zustande kommt. Unser wirtschaftliches Interesse ist damit vollständig auf einen erfolgreichen Verkauf für Sie ausgerichtet.

Ja, wir vermitteln deutschlandweit. Unser regionaler Schwerpunkt liegt auf ostdeutschen Ballungszentren wie Leipzig, Berlin, Erfurt, Potsdam, Halle, Jena und Magdeburg, weil wir dort über die größte Marktexpertise und Netzwerkdichte verfügen. Mandate in anderen Regionen übernehmen wir ebenfalls, sofern folgende Voraussetzungen erfüllt sind:

• Das Objekt unseren Qualitätskriterien entspricht
• Investoren aus unserem Netzwerk Interesse signalisieren
• Das Transaktionsvolumen mindestens 1 Mio. EUR beträgt

Gerade bei Mehrfamilienhäusern und Wohnanlagen in kleineren Städten ist entscheidend, ob die Lage, der Objektzustand und das Renditeprofil zu den Suchkriterien unserer institutionellen Käufer passen. Family Offices, Pensionskassen und Fonds investieren durchaus außerhalb der Metropolen, wenn Substanz und Cashflow stimmen. Wir prüfen daher jedes Objekt einzeln und geben Ihnen eine ehrliche Einschätzung, ob wir für Ihren Standort den passenden Käuferkreis aktivieren können. Liegt das Objekt außerhalb unseres Fokus, nennen wir Ihnen gern eine geeignete Alternative.

Ja, allerdings nur in wenigen, klar definierten Ausnahmefällen. Wir kooperieren ausschließlich mit drei langjährigen, bekannten und verlässlichen Geschäftspartnern, mit denen uns eine bewährte Zusammenarbeit verbindet. Diese Zurückhaltung hat einen Grund: Bei vertraulichen Investment-Transaktionen ist eine kontrollierte Informationskette entscheidend. Je mehr Beteiligte involviert sind, desto höher das Risiko für Diskretionsverluste und uneinheitliche Kommunikation gegenüber Käufern. Unser eigenes Netzwerk aus institutionellen Investoren deckt den Großteil der relevanten Segmente bereits ab, sodass eine breite Maklerkooperation in den meisten Fällen keinen Mehrwert bringt. Wenn wir mit einem unserer Partner zusammenarbeiten, etwa bei speziellen Objekttypen oder einem ergänzenden Käuferzugang, geschieht das auf Basis klarer, vorab schriftlich fixierter Vereinbarungen zu Aufgabenverteilung und Provisionsteilung. So bleibt für Sie als Mandant jederzeit transparent, wer in den Prozess eingebunden ist und welche Leistung von wem erbracht wird.

Typisch sind 4 bis 8 Monate von der Mandatsunterzeichnung bis zum Notartermin. Die tatsächliche Dauer hängt von mehreren Faktoren ab:

Abhängig von:

• Objektkomplexität, also Wohngebäude im Vergleich zu großen Wohnanlagen oder Mixed-Use-Objekten
• Marktlage, das heißt ob aktuell ein Käufermarkt oder ein Verkäufermarkt vorherrscht
• Verkäuferflexibilität, insbesondere die Bereitschaft zur Preisanpassung bei schwächerer Nachfrage

Der schnellste von uns realisierte Deal lag bei 1 Monat. Dabei handelte es sich um ein Objekt mit hoher Netto-Anfangsrendite und entsprechend starker Nachfrage. Der längste Prozess dauerte 13 Monate und betraf eine Spezialimmobilie in einem schwierigen Marktumfeld. Wir kommunizieren den realistisch zu erwartenden Zeitrahmen bereits im Erstgespräch und halten Sie während der gesamten Vermarktung über den Stand informiert. Ein strukturierter Ablauf in klar definierten Phasen, von der Bewertung über die Käuferansprache bis zur Due Diligence, sorgt dafür, dass der Zeitplan planbar bleibt und Verzögerungen frühzeitig erkennbar sind.

Mindestens:

• Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
• Flurkarte & Baupläne
• Mieterliste mit Sollmieten
• Betriebskostenabrechnungen
• Aktuelle Auskünfte Alt- und Baulasten
• Versicherungspolicen
• Energieausweis

Idealerweise zusätzlich:

• Mietverträge aller Mieter
• Verwalterverträge
• Baugenehmigungen
• Brandschutzkonzept
• Wartungsverträge (Heizung, Aufzug, etc.)

Fehlende Unterlagen beschaffen wir auf Wunsch gegen Aufpreis, wenn es sich um komplexe Sachverhalte handelt.

Unser Honorar gestaltet sich individuell nach Objekt, Transaktionsvolumen und gewählter Vorgehensweise. Maßgeblich sind Faktoren wie Objektkomplexität, Vermarktungsaufwand und der erforderliche Umfang an Due-Diligence-Koordination. Wir arbeiten grundsätzlich erfolgsbasiert, das heißt unser Honorar wird erst mit dem erfolgreichen Abschluss beim Notartermin fällig. Vorab entstehen Ihnen keine Kosten für die zentralen Leistungen: weder für die Markteinschätzung noch für die Exposé-Erstellung oder die Ansprache unseres Investoren-Netzwerks.

Dieses Modell schafft eine klare Interessensgleichheit, denn wir verdienen nur dann, wenn wir für Sie das bestmögliche Ergebnis erzielen. Die konkrete Honorarstruktur stimmen wir vor Mandatsunterzeichnung transparent mit Ihnen ab und halten sie schriftlich im Mandatsangebot fest. So wissen Sie von Beginn an, mit welchen Konditionen Sie rechnen, und es gibt keine versteckten Posten oder nachträglichen Aufschläge während der Vermarktung.